Comment vendre son appartement ?
Vous être propriétaire et vous avez décidé de mettre en vente votre appartement. Il s’agit d’une étape importante de votre vie, souvent chargée d’émotions, pas question d’improviser. La vente immobilière se prépare étape par étape de l’estimation de votre bien à la signature de l’acte de vente chez le notaire.
Notre agence immobilière à Paris 16, CENTURY 21 Auteuil Immobilier vous apporte ses conseils pour vous guider dans la vente de votre appartement et vous explique en détail les différentes étapes incontournables pour vous permettre de réussir votre transaction dans les meilleures conditions.
Comment vendre son appartement rapidement ?
Vous souhaitez vendre vite et bien votre appartement en trouvant le bon acheteur, voici notre recommandation pour optimiser la vente de votre logement en suivant nos conseils point par point.
Vous devez tout d’abord rendre l’intérieur de votre appartement séduisant, n’oubliez pas que lors de la visite c’est la première impression qui compte. Pensez à l’éclairage, à rendre la décoration de votre logement gaie et soignée et surtout à désencombrer chaque pièce pour créer une ambiance qui donne au visiteur l’impression et le désir d’être chez lui et de pouvoir s’installer sur le champ. Mettre également en valeur les atouts de votre bien est important pour le faire sortir du lot, si votre potentiel acheteur a déjà effectué d’autres visites.
Vient ensuite le prix de votre appartement, qui ne doit pas être hors marché, sans pour autant le brader. Une évaluation en adéquation avec le marché immobilier local et les caractéristiques de votre bien vous fera gagner du temps.
Enfin, le meilleur moyen de vendre plus rapidement votre appartement au meilleur prix est de recourir au savoir-faire d’un professionnel dont c’est le métier et d’en confier la vente à une agence immobilière. Un conseiller immobilier spécialiste de votre quartier ayant une connaissance parfaite du marché immobilier local pourra vous accompagner tout au long de votre projet de vente.
La recherche d’une agence immobilière
Pour choisir une agence immobilière, vous pouvez bien entendu recourir à internet et comparer différentes agences en fonctions des tarifs pratiqués et des services proposés.
Si vous souhaitez vendre rapidement votre bien, le mieux est de vous adresser à une agence de proximité pour sa connaissance du marché immobilier local et des réglementations. L’intérêt de confier votre projet immobilier à une agence immobilière est qu’elle prend en charge toutes les démarches administratives et les procédures obligatoires pour conclure la vente, de plus l’agent immobilier se charge de vous présenter des dossiers solides en examinant la solvabilité de l’acquéreur. Ce professionnel de l’immobilier vous aidera à vendre vite et bien votre appartement.
En vous adressant à nos deux agences CENTURY 21 Auteuil immobilier et Auteuil Seine, vous bénéficierez d’une réelle écoute de conseillers formés et professionnels, engagés auprès de leurs clients, de services sur mesure et d’un réseau d’envergure National et International. Vous y serez accueillis dans un esprit familial.
L’estimation du bien
Pour vendre votre bien immobilier dans les plus brefs délais et les meilleures conditions, la première étape dans le processus de vente de votre appartement est l’estimation de votre bien. Il est crucial d’estimer la valeur de votre bien au juste prix, afin d’éviter qu’il reste trop longtemps sur le marché et de donner aux potentiels acquéreur la possibilité d’en négocier le prix.
Différentes options s’offrent à vous pour estimer par vous-même la valeur de votre bien, certaines sont gratuites, d’autres payantes, vous pouvez également vous aider de services en ligne. Il n’est néanmoins pas facile d’effectuer une estimation par ses propres moyens, d’autant que vous devez tenir compte de différents critères tels que les caractéristiques de votre bien, de son état général (ancienneté, travaux à réaliser), de sa localisation et de l’environnement dans lequel il se trouve, des envies et besoins des futurs acquéreurs qui varient en fonction des acheteurs.
Dans ce préalable indispensable à tous processus de vente immobilière qu’est l’estimation de votre appartement, le plus efficace est de vous adresser à une agence immobilière.
Le prix étant un élément déterminant et déclencheur de l’envie de visiter votre appartement, seule une agence immobilière peut vous apporter une valeur ajoutée à votre démarche.
La visite de votre bien par un conseiller en immobilier spécialiste de votre quartier vous permettra d’obtenir une estimation méthodique, précise et sérieuse, réalisée par un professionnel dont c’est le métier.
Le choix du mandat de vente
Déléguer la vente de son bien immobilier à une agence immobilière vous amène à conclure avec l’agence un mandat, qui couvrira tout le processus de vente de votre bien.
Le mandat de vente est un contrat passé entre le vendeur (Le Mandant) et l’agence Immobilière (le Mandataire) définissant le bien à vendre, son prix de vente, qui paiera (le vendeur ou l’acheteur) la commission de l’agence immobilière et son montant. Il est encadré par des lois, notamment la lois Hoguet qui protègent les consommateurs et qui réglemente la profession d’agent immobilier. A noter que le règlement des honoraires de l’agence ne se fera qu’à la date de la vente définitive de votre appartement chez le notaire. La commercialisation de votre bien ne pourra se faire qu’à l’issue de la signature du mandat de vente.
Il existe différents mandats de vente : mandat simple ou mandat exclusif.
Le mandat simple, ou non exclusif, vous permet de confier simultanément la vente de votre bien à plusieurs agences immobilières de votre choix, mais attention vous en ferez un bien très diffusé et qui ne sera plus unique. En revanche, grâce à l’exclusivité, on évite le principal écueil du mandat simple : la banalisation du bien, une trop grande publicité sur chacun des sites ou différentes annonces du même bien vont se côtoyer, parfois à des prix différents, avec des argumentaires ou des informations différentes. Par ailleurs, la mise en concurrence des agences et des acheteurs peut générer des offres hâtives ou opportunistes.
Le mandat exclusif, consiste à confier à une seule et unique agence la vente de votre appartement. Vous donnerez donc l’exclusivité à l’agence que vous aurez choisie pour vous trouver un acheteur. Lors de la signature du mandat vous pourrez convenir, d’un commun accord avec l’agence immobilière, d’une période d’exclusivité, le plus souvent d’une durée de 3 mois minimum (à compter de la signature). Cette période peut être renouvelable. Confier son bien à une seule agence présente une garantie d’action et un gage d’efficacité. Vous pourrez ainsi vendre votre bien en toute tranquillité et au meilleur prix. Opter pour un mandat exclusif est forcément motivant pour le professionnel.
La réalisation du diagnostic immobilier
La mise en ventre de votre appartement demande de préparer soigneusement le dossier de vente de votre bien en fournissant des documents indispensables, notamment les diagnostics immobiliers obligatoires à réaliser en fonction du logement et de son année de construction. Ces derniers informent l’acheteur sur le bien qu’il souhaite acquérir.
Il existe 8 diagnostics immobiliers en cas de vente : la loi carrez, l’état parasitaire, l’amiante, le plomb, le gaz, l’électricité, l’ERP et le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) qui est un diagnostic important lors d’une vente et dont le but est d’évaluer la consommation d’énergie et des émissions de gaz à effet de serre. Le DPE présente deux étiquettes à 7 classes de A à G (de la meilleure performance A à la plus mauvaise G), qui permettra de savoir s’il est nécessaire de réaliser un audit énergétique de votre bien dont l’objectif est d’éliminer les passoires thermiques. Le vendeur est tenu de fournir à l’acheteur, le dossier de diagnostics techniques (DDT) au plus tard lors de la signature du compromis de vente.
La rédaction de l’annonce immobilière
Si vous déléguez la vente de votre appartement à une agence immobilière, c’est l’agent immobilier qui sera en charge, avec votre accord, de la rédaction du texte de l’annonce de votre bien pour diffusion de sa publicité. Pour être efficace, celle-ci doit être concise, précise, suffisamment détaillée et surtout fidèle à la réalité, pour se démarquer des autres annonces. Les potentiels acheteurs doivent pouvoir y trouver les informations essentielles à connaître sur votre bien qui les pousseront à visiter votre logement plutôt qu’un autre. Une accroche sur l’atout majeur de votre appartement est indispensable, afin de capter l’attention de vos futurs acquéreurs.
La négociation immobilière
Dans le processus de vente, la négociation immobilière est une étape courante qui survient lorsqu’un acquéreur est intéressé par l’achat de votre appartement et décidé à acquérir votre bien. Il peut vous faire une proposition d’offre d’achat. Celle-ci peut être égale ou inférieure au prix que vous aurez fixé pour la vente de votre appartement. Bien entendu, en tant que vendeur, vous êtes libre d’accepter la proposition, de la refuser ou bien d’entamer une négociation.
Le choix de l’avant-contrat de vente
Vous avez trouvé un acheteur avec lequel vous vous êtes mis d’accord sur le prix de la vente de votre bien immobilier et avec lequel vous envisagez de vous engager, vous allez devoir signer un acte juridique appelé « avant-contrat » qui va formaliser les conditions de la vente de votre bien pour concrétiser la transaction et engager l’acheteur contractuellement. L’avant-contrat est une étape essentielle avant la signature de l’acte authentique chez le notaire. Il existe deux avant-contrats immobiliers qui reposent sur la force de l’engagement du futur acquéreur : le compromis de vente et la promesse unilatérale de vente.
Lors du compromis, l’acquéreur s’engage à acheter votre appartement mis en vente et de votre côté en tant que vendeur vous vous engagez à vendre votre bien au prix fixé (sous réserve, le cas échant, du délai de rétractation et de la réalisation des conditions suspensives). Juridiquement les deux parties s’engagent définitivement.
Dans une promesse unilatérale de vente, en tant que vendeur ou promettant, vous êtes le seul définitivement engagé et vous réservez à un seul acquéreur l’exclusivité de la vente de votre appartement pour un délai déterminé dans les conditions suspensives, généralement de 2 à 3 mois. Le futur acquéreur quant à lui dispose en outre d’un droit de rétractation, la faculté d’acquérir ou de ne pas acquérir votre bien dans le délai de la promesse, jusqu’à la levée des conditions suspensives. Mais « ce caprice » aura alors un prix : l’indemnité d’immobilisation, généralement 10 % du prix.
La signature de l’acte de vente chez le notaire
La signature de l’acte de vente, dit « acte authentique », chez le notaire est le contrat qui valide de manière définitive toutes les conditions préétablies de la vente de votre bien immobilier, en y incluant les honoraires de l’agence immobilière le cas échéant. C’est la dernière étape la plus importante dans le processus de vente. L’acte authentique de vente officialise la transaction entre l’acheteur et le vendeur. C’est ce qui déclenche le règlement du bien et notamment le transfert de propriété avec la remise des clés à votre acquéreur.
Le calcul des frais de notaire
Qu’ils soient à la charge du vendeur ou de l’acquéreur, les frais de notaires sont à régler obligatoirement le jour de la signature de l’acte de vente. Ces frais liés à la transaction immobilière, déterminés par la loi française selon un barème selon le prix de vente, appelés « frais d’acquisition », comprennent à la fois les honoraires du notaire et les différentes taxes dues à l’État, au département, à la municipalité et atteignent en moyenne 7,5 à 8% du prix de vente d’un bien.
Les motifs d’annulation d’une vente immobilière
Il existe plusieurs cas de figure pouvant aboutir à l’annulation ou à la non-réalisation d’une vente immobilière :
- A l’issue de l’offre d’achat par l’acquéreur, si le vendeur refuse son offre,
- Après la signature de la promesse de vente, l’acheteur bénéficie d’un droit de rétractation de 10 jours à compter de la notification par lettre recommandée avec accusé de réception du compromis de vente. Il peut renoncer à l’achat accepté sans motivation ni pénalité.
- Lors de la signature définitive de l’acte de vente chez le notaire, si le vendeur ne respecte pas ses obligations de délivrance, s’il ne permet pas à l’acheteur de prendre possession des lieux du bien vendu et de garantie de vices cachés.
Pour toute information complémentaire, notre équipe est à votre écoute pour répondre à toutes vos questions sur vos projets de vente ou d’achat immobilier. N’hésitez pas à contacter nos deux agences immobilières CENTURY 21 Auteuil Immobilier et CENTURY 21 Auteuil Seine par téléphone au 01 42 15 16 21 ou 01 56 07 16 21 ou par mail : auteuil@century21.fr ou auteuilseine@century21.fr